Business Model ตอนที่ 16 ไอเดีย Fractional Ownership ต้นแบบคอนเซปต์สุดจี๊ดที่แบรนด์ใหญ่ยังต้องวิ่งตาม

นอกจากนี้ ยังมีอีกตัวอย่างก็คือ ธุรกิจเช่ารถ เช่าเครื่องบินเจ็ทส่วนตัว ซึ่งลูกค้าเองก็สามารถเช่าทรัพย์สินนั้นได้ในช่วงระยะเวลาสั้นๆ แทนที่ลูกค้านั้นจะต้องซื้อทรัพย์สินชิ้นนั้นเป็นของตัวเองเลย ซึ่งส่วนใหญ่แล้วจะมีระยะเวลากำหนดที่แน่นอน ว่าลูกค้าสามารถใช้ทรัพย์สินนั้นได้ถึงระยะเวลาไหน เพราะฉะนั้น Fractional ownership จึงเหมาะกับอุตสาหกรรมที่ลูกค้าหรือเจ้าของพร้อมจะแชร์ทรัพย์สินกับคนอื่น เป็นการช่วยเพิ่มมูลค่าของทรัพย์สินด้วย

จริงๆ แล้วไอเดียคอนเซปต์ของ Fractional Ownership ค่อนข้างน่าสนใจระดับหนึ่งเลย และยังสามารถประยุกต์นำมาใช้วาง Business model ของอุตสาหกรรมอื่นๆ ได้อีก เนื่องจากระบบการเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์แบบสัดส่วนในสินค้าและบริการ ทำให้ลดต้นทุน Fixed cost ลงได้เยอะทีเดียวแม้จะเป็นการแชร์ผลตอบแทนรายได้ร่วมกันก็ตาม

เอ๋… คุณว่ามีธุรกิจอะไรบ้างนะที่ใช้ไอเดียระบบการเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์แบบสัดส่วน ในการวาง Business model บ้าง

การท่องเที่ยว?

อสังหา?

Travel-Tech?

ตอบได้เลยว่าทั้ง 3 นั่นแหละและมันก็ค่อนข้าง Success ทีเดียว

โดยแพคเกจทัวร์ท่องเที่ยวหรือเมมเบอร์โรงแรมมักจะให้ลูกค้ามีกรรมสิทธิ์แบบสัดส่วนในอสังหาริมทรัพย์ตามช่วงเวลาทื่ซื้อหรือที่เรียกว่า Time-sharing หมายความว่า ลูกค้าจะไม่ได้กรรมสิทธิ์ในห้องชุด หรือวิลลา แต่ได้พักผ่อนในช่วงเวลาที่ซื้อไว้เท่านั้น

รูปแบบ Business model เป็นที่นิยมอย่างมาก เนื่องจากลูกค้าไม่ต้องลงทุนซื้อบ้านพักตากอากาศ เนื่องจากโรงแรมหรือรีสอร์ทนั้นมีเครือข่ายอยู่ทั่วโลก ส่วนมากจะทำเป็นแพคเกจว่า จะได้สิทธิ์ภายในระยะเวลากี่ปี โดยวางระบบให้ชำระเงินคล้ายกับธุรกิจประกันสุขภาพ จ่ายระยะเวลา xx ปี เพื่อใช้บริการ 25 ปี (แต่โมเดลนี้ไม่ค่อยฮิตมากในไทย แม้เครืออนันตราจะพยายามปั้นอยู่หลายปีก็ตาม)

 

กลับมาที่สตาร์ทอัพอย่าง Airbnb หรือ Agoda ก็นำไอเดีย Fractional Ownership มาประยุกต์ใช้

Airbnb สร้างประวัติศาสตร์ใหม่ ด้วยการทำธุรกิจให้เช่าบ้านพักอาศัยของคนแปลกหน้า ผ่านแอปพลิเคชันและเว็บไซต์ ส่วน Agoda ก็วางตัวเป็น Platform ทั้งสอง Business กลายเป็นผู้บุกเบิกระบบระบบเศรษฐกิจแบบแบ่งปันหรือ Sharing Economy โดยเฉพาะ Business model ของ Airbnb กลายเป็นกรณีศึกษา ให้หลาย Business ยักษ์ใหญ่และนักธุรกิจรุ่นใหม่ต้องวิ่งตาม

“Airbnb หรือ Agoda ที่เปิดให้นักท่องเที่ยวเข้ามาพักได้ในช่วงระยะเวลาที่กำหนดไว้ ซึ่งปัจจุบันนี้เป็น 2 บริษัทหลักที่ได้รับความนิยมเป็นอย่างยิ่ง เพราะลูกค้าสามารถเลือกที่พักเวลาไปเที่ยวต่างประเทศได้ตามชอบ โดยที่ไม่ต้องพักแต่ในโรงแรมเท่านั้น เป็นอีกหนึ่งตัวเลือกที่ทำให้ธุรกิจแบบนี้กลายเป็นที่นิยมมากขึ้น เจ้าของทรัพย์สินเองก็จะได้กำไรจากการให้คนได้เช่าหรือยืมทรัพย์สินชิ้นนั้นด้วย”

นอกจากนี้ ยังมีอีกตัวอย่างก็คือ ธุรกิจเช่ารถ เช่าเครื่องบินเจ็ทส่วนตัว ซึ่งลูกค้าเองก็สามารถเช่าทรัพย์สินนั้นได้ในช่วงระยะเวลาสั้นๆ แทนที่ลูกค้านั้นจะต้องซื้อทรัพย์สินชิ้นนั้นเป็นของตัวเองเลย ซึ่งส่วนใหญ่แล้วจะมีระยะเวลากำหนดที่แน่นอน ว่าลูกค้าสามารถใช้ทรัพย์สินนั้นได้ถึงระยะเวลาไหน

เพราะฉะนั้น ระบบการเป็นเจ้าของกรรมสิทธิ์แบบสัดส่วน จึงเหมาะกับอุตสาหกรรมที่ลูกค้าหรือเจ้าของพร้อมจะแชร์ทรัพย์สินกับคนอื่น เป็นการช่วยเพิ่มมูลค่าของทรัพย์สินด้วย

 

มาตีโจทย์ให้แตกกับ BMC FOR ENTREPRENEUR

หลักสูตร “Business Model for Entrepreneur” รุ่นที่ 5 เพิ่มยอดขาย ต่อยอดไอเดียธุรกิจ และก้าวข้ามการล่มสลายในธุรกิจ SME ด้วย Business Model

เพื่อรวบรวมความคิดของคุณได้อย่างเป็นขั้นตอน

ร่วมค้นหาจุดแข็งที่ควรทำให้โดดเด่นและปรับปรุงจุดอ่อน

“เราสอนให้คุณเข้าใจได้ง่ายเพื่อนำไปใช้ให้เห็นผลจริง”

โดยดร.อุดมธิปก ไพรเกษตร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดิจิทัล บิสิเนส คอนซัลท์ จำกัด

คลิกเพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม http://bit.ly/2QdnEbs

ติดต่อได้ที่
E-mail : [email protected]
โทรศัพท์: 083-8536076

 

DIGITAL BUSINESS CONSULT

สร้างโอกาสทางธุรกิจในยุค Digital ด้วยชุดความรู้จากประสบการณ์ตรงจากที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ ให้คุณทำธุรกิจประสบความสำเร็จได้อย่างมีแบบแผน และเป็นรูปธรรม จัดตั้งและบริหารโดย ดร.โดม อุดมธิปก ไพรเกษตร เพื่อสนับสนุนที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ SMEs และนักการตลาดรุ่นใหม่ จึงให้ความสำคัญกับการให้คำปรึกษา สร้างความเข้าใจ ประยุกต์แนวคิด และใช้เครื่องมือ Digital เพื่อให้คุณดำเนินธุรกิจก้าวทัน Digital 4.0 ในปัจจุบัน

แสดงความคิดเห็น

Related Post

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *