Trash to cash

มาสร้างกำไรจากบางอย่าง

ที่ไม่ใช้แล้วในธุรกิจกันเถอะ!

Trash to cash คือการเปลี่ยนขยะให้เป็นเงิน โดยไอเดียมีพื้นฐานมาจากการรีไซเคิลหรือนำของกลับมาใช้อีกครั้ง สินค้าที่เคยใช้ไปแล้วหรือถูกขายเป็นส่วนๆ ไปแล้วนั้นจะถูกนำมารวบรวมแล้วนำไปดัดแปลงให้อยู่ในรูปของสินค้าใหม่ ซึ่งกำไรจากสินค้าเหล่านี้อาจจะต่ำหรือไม่มีเลยก็ได้ แต่การเปลี่ยนขยะให้เป็นเงินนั้นถือได้ว่าเป็น win-win situation ทั้ง Suppliers และ Manufacturer

หลักการ Trash to cash

ผู้ประกอบการสามารถทำได้โดยที่ไม่ต้องรีไซลเคิลขยะมูลฝอย ตัวเลือกแรกคือ ขายทรัพยากรที่ไม่ยังไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปยังตลาดอื่นๆ เช่น ในตลาดรถยนต์มือสองที่มีมานานแล้ว หรือในตลาดอื่นๆ มีการนำไอเดียเหล่านี้ไปปรับใช้ และอาจจะมองได้ว่าการขายสินค้าประเภทนี้เป็นการช่วยรักษาธรรมชาติ หรือทำบริษัทต่างๆ หันมาสนใจสิ่งแวดล้อมกันมากขึ้น

Case study

Greenwire บริษัทในอังกฤษ เป็นตัวอย่างที่น่าจับตามองในฐานะบริษัทผู้ที่เชี่ยวชาญเรื่องของการรีไซเคิลโทรศัพท์มือถือเก่า โน๊ตบุ๊ค เพื่อนำไปซ่อมแซมและขายใหม่ ซึ่งบริษัทเองก็ได้มีการตรวจสอบคุณภาพ ตกแต่งและซ่อมแซมสินค้า ก่อนที่จะนำไปขายใหม่ในราคาที่ถูกลง โดยเฉพาะการเจาะเข้าไปในบประเทศกำลังพัฒนา

ทำให้คำว่า ‘ขยะ’ ในธุรกิจนั้นหมายถึงทรัพยากรที่ไม่ได้ใช้แล้ว สามารถใช้ได้แค่ในห่วงโซ่แห่งคุณค่า (Value chain) และไม่สามารถนำกลับมาใช้ใน Value chain อื่นได้ ถ้าจะเปรียบเทียบให้เห็นภาพได้ชัดก็คือ ‘การเปลี่ยนอวนจับปลาให้เป็นชุดว่ายน้ำ’ ในฐานะที่คุณเป็นชาวประมงและมีอวนไม่ใช้แล้วอยู่ ถ้าเป็นคนอื่นมันก็จะกลายเป็นแค่ชยะหนึ่งชิ้น เพียงแต่คุณไม่ได้มองแบบนั้น และสามารถนำสิ่งที่ธุรกิจคุณไม่ได้ใช้เปลี่ยนให้มันกลายเป็นสินค้าใหม่ได้นั่นเอง

สร้างมูลค่าผ่านเรื่องราวไม่ใช่แค่สินค้า

แน่นอนว่าถ้าการแค่คุณขายสินค้ามันคงไม่ได้ทำให้คุณขายได้หรอก แต่ถ้าคุณสร้างความประหลาดใจให้ลูกค้าด้วยการเล่าเรื่องราวที่มากว่าจะเป็นสินค้า 1 ชิ้นนั้น ต้องมาจากวัตถุดิบที่เป็นขยะอะไร และถ้าไม่ใช่วัตถุดิบนั้นจะส่งผลอะไรต่อโลกบ้าง จะช่วยทำให้สินค้าน่าสนใจมากขึ้น เช่น Intermarché ซุปเปอร์มาร์เก็ตแห่งหนึ่งของฝรั่งเศสกับการสร้างแคมเปญ นำผักผลไม้หน้าตาอัปลักษ์ ที่ลูกค้าส่วนมากไม่เลือกซื้อด้วยเหตุผลที่มันไม่สวย มาทำแคมเปญใหม่ ‘พบกับแครอทอัปลักษณ์แต่กลับสร้างซุปที่สวยงาม’ พร้อมลดราคาลง 30%

ผลก็คือ ขณะที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตอื่นๆ ต้องทิ้งผักผลไม้อัปลักษณ์จำนวนมาก แต่ Intermarché เป็นซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ขายผักผลไม้อัปลักษณ์ได้มากกว่าผักผลไม้ปกติเสียอีก และยังสร้างลูกค้าขาประจำให้พวกเขาแวะเวียนมาซื้อซ้ำได้เพิ่มขึ้น 60%

โมเดลดังกล่าว ไม่ได้หยุดแค่การแตกไลน์ผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่ยังสามารถสร้างธุรกิจใหม่ได้อีก 1 ธุรกิจเลยทีเดียว โดยการทำสิ่งที่เรียกว่า กิจการเพื่อสังคม (SE) หรือ Social Enterprise

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาก่อเกิดองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่ชื่อว่า Food Recovery Network (FRN) ขึ้น ผู้ก่อตั้งคือ Ben Simon มองเห็นปัญหาว่า โลกนี้มีผักและผลไม้ถูกคัดทิ้งจากฟาร์มและซุปเปอร์มาร์เก็ต เฉพาะแค่ในสหรัฐฯ ประเทศเดียวมากกว่าปีละ 3 พันล้านต้น! (ไม่อยากจะคิดว่าถ้าทั่วโลกรวมกันจะมหาศาลขนาดไหน) และที่เจ็บปวดกว่านั้นก็คือในขณะที่พวกเราคัดทิ้งด้วยเหตุผลที่ว่ามันหน้าตาอัปลักษณ์นั้น กลับมีคนอดยากและหิยโหยนับล้านคนทั่วโลก ไม่รวมกีบปริมาณน้ำที่ต้องเสียเปล่าไปกับการเพาะปลูกแล้วไม่ได้ขาย

ภายหลังจากการก่อตั้งด้วย Story ที่ปูมาดีขนาดนี้แน่นอนว่ามันประสบความสำเร็จถล่มทลาย ภายในเวลาไม่กี่ปี Ben Simon สามารถกู้อาหารที่ต้องถูกทิ้งเปล่าไปให้คนยากไร้อดยากได้รอดตายจากการขาดอาหาร ลดปริมาณน้ำที่ต้องสูญเสียไปกับการเพาะปลูกแล้วไม่ได้ขาย และยังลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์อันเป็นสาเหตุที่ทำให้โลกร้อน ที่เกิดขึ้นจากผักผลไม้เน่าเสียลงได้

“รู้ไหมว่าปัญหาความรุนแรงของอาหารเหลือทิ้งนั้น สามารถบาดแผลและผลกระทบต่อปรากฎการณ์เรือนกระจก จนทำให้รัฐบาลประเทศพัฒนาแล้ว ทั้งเกาหลีใต้ ญี่ปุ่น และประเทศต่างๆ ในสหภาพยุโรป ต้องออกกฎหมายควบคุมการทิ้งอาหารออกมา โดยเฉพาะฝรั่งเศสมีกฎหมายห้ามซุปเปอร์มาร์เก็ตทำลายอาหารที่ยังกินได้หรือใกล้หมดอายุ แต่ต้องบริจาคแทน ซึ่งมาพร้อบทคาดโทษตัวเลขมหาศาล”

โมเดลธุรกิจ Trash to cash จึงเป็นทางเลือกด้านการฟื้นฟูสังคมและสิ่งแวดล้อมที่สำคัญของธุรกิจ และยังสามารถสร้างกำไรจากการช่วยโลกที่ได้ผลระยะยาวกว่าการทำ CSR ที่เสียแต่เงินซะอีก

DIGITAL BUSINESS CONSULT

สร้างโอกาสทางธุรกิจในยุค Digital ด้วยชุดความรู้จากประสบการณ์ตรงจากที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ ให้คุณทำธุรกิจประสบความสำเร็จได้อย่างมีแบบแผน และเป็นรูปธรรม จัดตั้งและบริหารโดย ดร.โดม อุดมธิปก ไพรเกษตร เพื่อสนับสนุนที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ SMEs และนักการตลาดรุ่นใหม่ จึงให้ความสำคัญกับการให้คำปรึกษา สร้างความเข้าใจ ประยุกต์แนวคิด และใช้เครื่องมือ Digital เพื่อให้คุณดำเนินธุรกิจก้าวทัน Digital 4.0 ในปัจจุบัน

แสดงความคิดเห็น

Related Post