Business Model ตอนที่ 26 ขาย Licensing เพิ่มรายได้ในธุรกิจ

Business Model ตอนที่ 26 ขาย Licensing เพิ่มรายได้ในธุรกิจ

จะทำธุรกิจทั้งทีมีใบอนุญาตยัง?

ล้อเล่น ….

ทุกวันนี้ Business Model แบบให้สิทธิ์ในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือเครื่องหมายการค้าหรือขายลิขสิทธิ์ (Licensing) น่าสนใจมากขึ้น ซึ่งแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับแฟรนไชส์โมเดล เนื่องจากแฟรนไชส์ให้สิทธิ์ในลักษณะของการสัมปทาน ขณะที่การขายลิขสิทธิ์ คือการให้ใบอนุญาตมีสิทธิ์ใช้ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ใต้เงื่อนไขสัญญาที่ตกลงกันไว้ เพราะผู้ที่ได้รับสิทธินั้นไม่มีสิทธิ์เข้ามายุ่งเกี่ยวกับธุรกิจ

ตัวอย่างคลาสสิกเลยก็คือ การที่ Google อนุญาตให้ Uber ใช้ Google Maps บนแอปพลิเคชัน ส่วนตัวอย่างทั่วไปก็คืออนุญาตให้ใช้เพลงในภาพยนตร์ และการให้ใช้นวัตกรรมที่จดสิทธิบัตรในอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เช่น Google อนุญาตให้ใช้ระบบปฏิบัติการณ์บนสมาร์ทโฟนของ Samsung หรือแม้กระทั่งแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ด ขายลิขสิทธิ์ให้บริษัตต่างๆ เช่น Adidas ได้ผลิตสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ด โดยที่ผู้รับสิทธินั้นจะจ่ายค่าตอบแทนให้กับเจ้าของสิทธิ์

แต่ก็อย่างว่า แม้ที่ยกตัวอย่างมาอาจเป็นเรื่องของการขายลิขสิทธิ์ แต่มันก็เป็นการขายลิขสิทธิ์รูปแบบเก่า ซึ่งทุกวันนี้ เชื่อหรือไม่ว่ามีการขายลิขสิทธิ์ รูปแบบที่ใหม่เกิดขึ้น

แนวโน้มอุตสาหกรรม Licensing

การขายลิขสิทธิ์ปัจจุบันเองก็มาถึงยุคของ Platform เช่นกันไม่ต่างจากเว็บไซต์ให้เช่าโรงแรมอย่าง Agoda หรือ Airbnb เลย เว็บไซต์ขายลิขสิทธิ์รูปอย่าง Getty Images หรือแอปพลิเคชันสตรีมเพลงอย่าง Spotify คือหนึ่งในตัวอย่างการวาง Business Model เรื่องขายลิขสิทธิ์รูปแบบใหม่บนโลกออนไลน์ที่น่าสนใจ เนื่องจากธุรกิจเหล่านี้สามารถรวบรวมเนื้อหาจากผู้สร้าง Licensing มืออาชีพ (ไม่ว่าจะจากช่างภาพมืออาชีพหรือนักดนตรีบนดินและใต้ดิน) โดย Getty Images มีค่าลิขสิทธิ์ประมาณ 20% สำหรับช่างภาพที่ขายภาพเพื่อใช้ประกอบบทความหรือเนื้อหาผ่านทางเว็บไซต์ แถมยังเป็นการลดต้นทุนหากต้องสร้างเนื้อหานั้นทั้งหมดเอง เช่นเดียวกับที่ Uber เลือกใช้ Google Map ของ Google ค่าใช้จ่ายที่จ่ายให้ Google นั้นเมื่อเทียบกับการลงทุนเพื่อสร้าง Map เองแล้ว ตัวเลือก Google Map จึงเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า แม้ไม่นานมานี้จะมีข่าวการเข้าซื้อกิจเทคโนโลยีด้านการทำแผนที่ของ Uber ก็ตาม (นั่นแปลว่าในอนาคต Uber อาจหันมาทำแผนที่เอง)

การสร้างรายได้จาก Licensing Model

โมเดลนี้ค่อนข้างเหมาะกับ Business ใหม่ๆ บทโลกดิจิทัลอย่างมาก โดยเฉพาะธุรกิจประเภทซอฟต์แวร์และสายงานการทำคอนเทนต์ (Content Creator) ไม่ว่าจะเป็นภาพยนตร์ เกม บทความ เพลง รูปภาพ เป็นต้น นอกจากนี้ หากคุณไม่ได้อยู่ในฐานะที่ต้องขายลิขสิทธิ์ แต่ต้องซื้อลิขสิทธิ์จากแบรนด์คนอื่นๆ แบรนด์ของคุณจะสร้างการจดจำได้เร็วและเพิ่มยอดขายและทำให้สินค้าเป็นที่จดจำของลูกค้าได้มากกว่าถ้าหากการซื้อลิขสิทธิ์ ที่คุณซื้อนั้นเป็นที่รู้จักกันอยู่แล้ว

DIGITAL BUSINESS CONSULT

สร้างโอกาสทางธุรกิจในยุค Digital ด้วยชุดความรู้จากประสบการณ์ตรงจากที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ ให้คุณทำธุรกิจประสบความสำเร็จได้อย่างมีแบบแผน และเป็นรูปธรรม จัดตั้งและบริหารโดย ดร.โดม อุดมธิปก ไพรเกษตร เพื่อสนับสนุนที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ SMEs และนักการตลาดรุ่นใหม่ จึงให้ความสำคัญกับการให้คำปรึกษา สร้างความเข้าใจ ประยุกต์แนวคิด และใช้เครื่องมือ Digital เพื่อให้คุณดำเนินธุรกิจก้าวทัน Digital 4.0 ในปัจจุบัน

Business Model Canvas เป็นเครื่องมือที่ช่วยออกแบบโมเดลธุรกิจ ถูกเสนอโดย Alexander Osterwalder จากหนังสือที่เขาเขียนขึ้น Business Model Ontology ซึ่งเป็นการสรุปและออกแบบจำลองธุรกิจหรือ Business Model แบบให้เห็นภาพชัดเจน สามารถใช้ได้ทั้งกับธุรกิจของเราและคู่แข่ง ผ่านการประเมินธุรกิจที่มีฟังก์ชัน 9 ช่อง คลิกเลย! https://bmc.digitalbusinessconsult.asia/

bussiness model canvas
แสดงความคิดเห็น

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *